Рекламный копирайтинг или как себя продать
В то время, когда предложения на рынке значительно превышают спрос, что важно для любой компании? Правильно: умение выгодно продать себя; в этом, несомненно, самым верным помощником является реклама. Интернет сегодня занимает важное место в жизни людей, и является не только источником полезной информации, развлечений, но и достаточно эффективным инструментом рекламы.
С понятием рекламный копирайтинг» сталкивался, пожалуй, любой пользователь сети, в особенности те, кто продвигает свой бизнес во Всемирной паутине. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от профессионализма копирайтера, поэтому для любого руководителя важно уметь различать профессионалов и любителей в сфере рекламы.
Итак, что же такое копирайтинг, как узнать копирайтера, который сможет поднять уровень ваших продаж до небес всего парой слов, и, вообще, почему рекламные тексты должны писать специально обученные люди?
Не стоит думать, что копирайтинг — это что-то наподобие журналистики или работы писателя. Это искусство осуществления продаж с помощью слова: если журналистика отображает объективную реальность, литература выражает мысли автора, копирайтер рассказывает потребителю в рекламном сообщении то, что необходимо для повышения продаж.
Конечно, осмысленный текст может написать каждый, более или менее грамотный человек, вполне возможно, его даже будут читать. Но скорее всего этот текст нельзя будет называть продающим.
Чтобы уникальный контент для сайта был не только интересен клиентам, но и полезен для вас, текст должен соответствовать следующим требованиям:
1.Ориентированность на определённую группу людей. Если вы продвигаете продукт для домохозяек, то рекламное сообщение должно говорить именно на их языке, а не на терминологии моряков дальнего плавания.
2.Уникальное предложение. Оно должно быть в каждом рекламном сообщении, в каждом видеоролике. Это то, что делает рекламу индивидуальной, это то, что даёт повод купить именно ваш товар.
3.«Зацепки». Текст должен цеплять, т.е. быть интересным начиная с первого и заканчивая последним предложением. Тем более потребитель читает текст на первом этапе по диагонали, и если находит то, что его может заинтересовать, переходит к более внимательному ознакомлению с текстом.
4.Важно понимать, что существуют различные жанры рекламного текста, и к каждому предъявляются свои, особенные требования. Так например если мы говорим об имиджевом слогане, то главным его качеством можно назвать краткость и запоминаемость, если мы говорим о контенте, то тут важна обстоятельная характеристика товара или услуги. Никто не будет покупать у вам «кота в мешке», поэтому клиент хочет знать всё о своей предстоящей покупке.
5.Поменьше «воды». «Вода», большое количество обобщений — то что может скрыть от потребителя даже самое интересное рекламное предложение. Если вы говорите о высоких скидках, указывайте сколько именно процентов они составляют, если вы говорите о быстрой доставке, не поленитесь указать в течение какого времени она осуществляется.
6.Избегайте штампов. Штамп — это злейший враг эффективной рекламы. Конечно, звучат они красиво: «высококвалифицированные специалисты», «комфортные цены», «индивидуальный подход к клиентам». Это красивые слова, которые не несут в себе никакого смысла, и делают рекламное сообщение более тяжёлым.
Надо сказать, что такой текст может написать не каждый, а тем более несколько текстов за день. Человек, который может писать продающие тексты должен обладать рядом качеств, таких как: любознательность (не любой сможет за день усваивать огромное количество информации о стабилизаторах напряжения, об офисных табличках и т.д.), грамотная письменная речь (орфографические ошибки значительно снижают эффективность рекламы), умение мыслить как другие люди (нужно описать качества продукта так, чтобы потребителю захотелось его приобрести, необходимо мыслить как потребитель), обучаемость (одно из важнейших качеств, потому что рекламные технологии не стоят на месте, и любой копирайтер должен успевать идти в ногу со временем).
